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五个经典的销售故事  (2009/05/17 17:29)

故事一:苏格拉底与其学生

    古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的收获 ”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候,会想方设法去达到其目的,阻力为帮助力,将勇往而不胜,而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。

故事二:推销皮鞋

    两个不同公司的推销员,奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电:该岛没有皮鞋市场。然后,打道回府。而另一推销员的报告是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大。结果,他留了下来,经过一定时间的拓展,成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场,应随机应变,转换思维,创新变通,树立市场创新意识,开拓进取,透过市场表面现象去抓住潜在的机会,人无我有,人有我优,细分并挖掘市场创造市场。

故事三:西齐弗推石头

    在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。于是,西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样,西齐弗所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是要折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中,受苦受难。可是,西齐弗不肯认输。每次,在他推石头上山时,他就想:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回天庭。销售人员在销售过程中,会不断的碰到各种困难、挫折等,要像西齐弗一样,调整好心态,坚持下去,心态决定成败。碰到了问题,应冷静思考,沉着应对,分析思考,肯定能解决问题的。

故事四:温水煮青蛙

    美国某一著名大学做过这么一个试验,把一个活青蛙扔进煮沸的大锅,青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中,在用小火慢慢将水加热, 青蛙在水中怡然的游来游去,丝毫没有感觉到死神的来临,当水温加热到一定程度想要逃命时, 一切已经来不及了,最后被煮死在锅中。这个试验向人们说明了人和组织在突然遭遇危机时,能够集中全部力量来应付,结果能化险为夷;而人和组织在遭遇不太明显的危机而危机在慢慢恶化时,却不会引起重视,结果等危机激化到一定程度想再化解却一切都来不及。销售人员在销售过程中针对采取怎么样的销售策略很关键,现在的客户都非常成熟,往往要迂回侧击,循序渐进,慢慢渗透,最后把客户煮熟了。

故事五 :阿基米德撬地球

    古希腊著名的科学家阿基米德曾狂妄的说:给我一个支点,我就能撬起整个地球。就像希特勒妄图称霸世界一样大胆。阿基米德是根据力学、物理学的原理而得出这种结论的,可惜没有撬动地球的支点与杠杆,但是阿基米德这种思维方式对于销售人员来说值得学习,学习他看问题抓住事物的本质与关键。销售人员也要找到销售问题的“支点”,找到“支点”,一切迎刃而解。
摘要: 现象 产生原因 处理方法 产生锈蚀 浓度太低 添加原液,提高浓度 PH值降低 添加PH值调整剂或切削液原液 细菌含量增高 添加杀菌剂 ...
摘要: 水溶性切削液的主要性能 金属切削液,即金属及其合金在切削加工过程中使用的工艺润滑油。金属切削液通常可分为以冷却为主的水溶性金属切削液和以润滑为主的纯油性金属切削液;水溶性金属切削液又可细分为可溶性油(乳化液)、半合成切削液(微乳化液)和合成切削液三种。在所有润滑油中,金属切削液的用量视各国的具体情况不同,约占其润滑油总用量的2%-3%,我国金属切削液的年用量约为6万吨左右,其中水溶性金属...
亲爱的,你不懂!  (2008/07/31 16:17)
摘要: 亲爱的,你不懂!最浪漫的事不是桌上的烛光晚餐; 最浪漫的事,是跟你同拿一本诗歌本唱同一首诗歌! 亲爱的,你不懂!最幸福的事不是两个人的甜言蜜语; 最幸福的事,是跟你跪在地上一起向神祷告! 亲爱的,你不懂!最开心的事,不是跟你去游山玩水; 最开心的事,是跟你一起分享神的话! 亲爱的,你不懂!最仰慕你的事不是你的学历,你的知识; 最仰慕你的事,是你在神里面有智慧,有亮...
摘要: 白羊座 白羊座专克金牛和天秤。金牛和天秤受“金星”影响,冷漠而着重美感,尤其金牛更是兼具土象的坚定与顽固,是“铁石贵公子(贵公主)的代表,但是一旦碰到暴烈的白羊,他们就像秀才遇到兵,电得亮晶晶,铁石是吧?照样要你化成水。 金牛座 现实而带艺术品味的金牛,是射手和双鱼的克星。射手和双鱼受到木星的影响,都有夸张、自我膨涨和游移不定的缺点,但金牛座却...
摘要: 多个品牌的润滑油价格上调 埃克森美孚(ExxonMobil)宣布,从2008年5月1日起上涨其美孚和埃索两个品牌润滑油、润滑脂价格,上涨比率为9%;上述所提及的油品包括所有常用润滑油品和合成油脂。客用车用油、商有车用油、工业用油及航空用用油、船用润滑油,特别是工业设备用合成润滑油,每加仑上涨0.96美元或每磅上涨0.13美元。其它分类的润滑油品每加仑上涨0.40美元或每磅上涨0.0...
2008最牛最火爆的语录  (2008/06/24 17:31)
摘要: 鲁迅写这里是一棵枣树,那里也是一棵枣树,老师说这是绝妙的描写手法;我写这里有一只苍蝇,那里也有一只苍蝇,得到的是狗屁不通。 性开放后的中国没有了文人,只有学者。他们都研究下半身去了! 作家对性很保守,但是对自己看上的女人从来不保守。 真正率性的文人能够在ML时大叫:TM的真爽,而不是低吟:红了樱桃,绿了芭蕉。 高级的文人能够让你在任何一张床上到达天堂。 在看了很多专家关于...
误导女人一生的几句话  (2008/06/15 18:53)
摘要:       人喜欢美丽笨女人?当然,那些需要在女人面前寻找自信心,或者拿美女来显身价的男人可能对美丽笨女人向往不已。可是,一个傻瓜的赞赏和崇拜又有什么值得骄傲呢?   (一)男人不坏,女人不爱   难道女人都是受虐狂吗?   其实,女人只是不喜欢那些刻板、笨拙、没有情趣的家伙。相对而言,“坏”的男人有意思一...
合理润滑技术通则  (2008/05/27 21:11)
摘要: 合理润滑技术通则”自颁布起至今已十三个年头了。由于落实不力,至今很多单位不清楚这个我国润滑方面的第一部大法,今将自己的浅薄认识谈一下体会。 从本通则的宗旨上写到:对具有相对运动产生摩擦的组件及摩擦点的设备,推行润滑技术合理化,使设备在设计和使用中实现安全运行,保障性能,减少磨损,降低能耗,延长维修周期和使用寿命,达到节能和提高经济效益的目的。 我们可以看到,首先是量大、面...
润滑脂类产品  (2008/05/27 21:08)
摘要: 一、钙基润滑脂 1、产品性能与使用范围: 本产品以动物植物脂肪钙皂稠化矿物润滑油而制得的普通钙基润滑脂。 本产品适用于汽车、拖拉机、冶金、纺织等机械设备的润滑,使用温度范围为-10℃-60℃。 2、注意事项 ⑴钙基脂以水为稳定剂,耐热性能较差,使用时不得超过最高使用温度。 ⑵密封保存,防止日晒雨淋及混入杂质。 二、石墨钙基润滑脂 本产品适用于压延机的人字齿轮,...
摘要: 矿山机械的润滑特点: 一、矿山机械的特点是:矿山通常分井下开采和露天开采两大类型。 (1)由于矿井空间有限,要求矿山机械的机构紧凑,体积小,因而轴承和齿轮承受的压力和负荷较大。 (2)矿山机械要能便于经常移动,工作条件多变,负荷变化大。 (3)矿山机械多属重负荷、中速或低速传动,大都要求频繁起动,并经常承受冲击负荷。 ...
润滑设备  (2008/05/27 20:57)
摘要: 炼铁、炼钢的设备润滑特点 1.炼铁及烧结设备的润滑 炼铁及烧结设备如炼焦机、推焦机、石灰石及矿石烧结设备、大型鼓风机、矿石斗牵引钢丝绳等炉顶设备、化铁炉、高炉、带输送机等等,多半暴露在大气及粉尘、腐蚀性烟尘环境中,容易遭受到腐蚀、磨料磨损及气蚀。要对其中相应的轴承、减速机、齿轮、蜗轮、液压系统、钢丝绳等应进行润滑。 炼焦机械因经常暴露在煤粉弥漫的空气中,因而必须进行密封润滑,如炉...
关于齿轮油  (2008/05/24 21:55)
摘要: 关于齿轮油 一:我国工业齿轮油分类与粘度等级         我国工业齿轮油分为闭式齿轮油和开式齿轮油两种,其中闭式齿轮油又有:抗氧防锈齿轮油、中负荷工业齿轮油、重负荷工业齿轮油、蜗轮蜗杆油四种。其中,中、重负荷工业齿轮油按40℃运动粘度中心值分为68、100、150、220、320、460...
关于液压油  (2008/05/24 21:53)
摘要: 关于液压油 1、什么是液压油和液力传动油? 答:液压油是借助于处在密闭容积内的液体压力能来传递能量或动力的工作介质。液力传动油是借助于处在密闭容积内的液体动能来传递能量或动力的工作介质。 2、液压油、液力传动油的作用是什么? 答:液压油、液力传动油的作用一方面是实现能量传递、转换和控制的工作介质,另一方面还同时起着润滑、防锈、冷却、减震等作用。 3、液压油应具备哪些主要性...
压缩机润滑油应用及问答  (2008/05/24 21:48)
摘要: 一:压缩机润滑油应用简介 1. 旋转式压缩机 每种型号的压缩机对润滑油的要求都是不同的。旋转式压缩机的润滑油功能是润滑在压缩过程中滑入和滑出的叶片。润滑油也作为叶片与机架间的密封剂使用,使气体压缩成为可能。通常ISO68-150的产品满足旋转式压缩机的粘度要求。 2. 往复式压缩机 往复式压缩机提供了一个很大的流出压力容量范围从1bar g至1000bar g。往复式压...
摘要: 问题一:你爱我吗?   错误答案A:"爱。"   错误答案B:"这还用问吗?"   错误答案C:"你烦不烦啊?   标准答案:目光怜爱的望着对方三秒,然后神情郑重的点一下头,同时发出"嗯"的声音,然后一把把她揽在怀里......   解析:答案A会让她觉得你太不严肃了,纯粹胡弄她;答案B会让她觉得...
80后是这样的一代人   (2008/05/10 16:07)
摘要: 我们是怎样的一代人: 当我们读小学的时候, 读大学不要钱; 当我们读大学的时候, 读小学不要钱。 我们还没能工作的时候, 工作是分配的; 我们可以工作的时候, 撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做。 当我们不能挣钱的时候, 房子是分配的; 当我们能挣钱的时候, 却发现房子已经买不起了。 当我们没有进入股市的时候, 傻瓜都在赚钱; ...
摘要:         在商业化时代,你整天为商海中的尔虞我诈头疼,在苦想什么项目最能赚到钱时,不妨看看下面的排行榜。   TOP1:早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业   民以食为天,14亿中国人“一天不吃就饿得慌”,因此餐饮业仍是在2008年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低...
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为中国的工业腾飞加油! 我公司是专业生产工业润滑油和环保清洗剂的厂家。产品包括:工业润滑油、金属加工业液、特种润滑脂、防锈及表面处理剂、环保清洗剂等,为任何行业的工厂客户提供机械润滑、金属加工、防锈、清洗领域的全套解决方案。
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